На днях задавшись этим вопросом, я долго думал, пытаясь найти на него ответ, и в итоге пришёл к некоторым заключениям, которыми и хочу поделиться с вами в данной статье.

Как известно, на площадках крупнейших интернет-аукционов — Ebay.Com, Molotok.Ru, Auction.Ua и т.п. — ежедневно совершается огромное количество различнейших сделок, продаются и покупаются десятки тысяч самых разнообразных товаров. Среднесуточный оборот исчисляется десятками и сотнями тысяч долларов США. На сайтах этих аукционов ежедневно бывают тысячи и тысячи посетителей. Это мощные и очень крупные интернет-рынки, на которых можно зарабатывать очень даже приличные деньги.

Читать полностью »

Спрашивается, какое отношение  Школа Практической Журналистики может иметь к этому блогу и к деньгам в частности? А в действительности — самое непосредственное! Поясню. Невзирая на то, что темы обучения в Школе — это журналистика, pr, радио, литературный практикум, фоторепортаж — большое внимание уделяется тому, куда потом со всем этим профессиональным багажом деваться потенциальному журналисту, pr-щику и иже с ними. Только за январь этого года(сразу после кризиса) в редакцию информагентства «ДиаПрессИнфо» пришло порядка 280-ти резюме от профессиональных или полупрофессиональных радиоведущих! Спрашивается — почему люди с опытом не могут  (или могут с трудом)  найти работу, а выпускники Школы успешно осваивают различные ниши СМИ и интернет-бизнеса, довольно устойчиво глядя в глаза зверю по имени «кризис»? Читать полностью »

В последнее время в российском интернете стали появляться бизнес-блоги. Это не просто официозные корпоративные дневники пиарщиков различных компаний, а самые настоящие откровения действующих предпринимателей, которые рассказывают о тонкостях своего бизнеса. Интернет-журнал «Мой бизнес» выяснил, для чего ведущие бизнес-блогов «выносят сор из избы», открывая своим клиентам тайны создания продукта, подбора персонала и взаимоотношений с налоговой.

Читать полностью »

Осторожно – скидки!

Если самый простой способ поднять доходы – увеличение цены, то самый простой способ потерять прибыль… Да, разумеется, это скидки. Неопытные бизнесмены часто пытаются привлечь клиента скидками, неопытные продавцы часто уступают клиенту, который просит скинуть всего несколько процентов. Но это – смертельно опасная для бизнеса ошибка.

Возможно, уважаемый читатель, вы до сих пор не задумывались над этим, но какова реальная цена скидки в 1% для вашего бизнеса? В зависимости от конкретного бизнеса скидка всего в 1% нередко может означать снижение чистой прибыли на 5-10%. А иной раз и больше.

Читать полностью »

А почему в университете…

Иногда мне задают вполне резонный вопрос: почему в университетах учат сложным математическим моделям ценообразования, а я о них вообще не говорю, зато призываю к экспериментам?

Ответ очень простой. Экспериментировать хорошо, когда у тебя небольшой ассортимент и ты можешь позволить себе задуматься над ценой каждого товара. Идеальный случай – когда у тебя всего два-три товара, с ценами на которые ты можешь играть постоянно. Но в среднем супермаркете на полках стоят от 20 000 до 40 000 наименований товара. Может ли директор супермаркета тратить свое время или время своих работников на игры с ценой каждого товара, чтобы найти оптимальную? Очевидно, нет. Вот и приходится использовать математические модели, которым учат в университетах, чтобы решить, какую наценку на какой товар делать.

Читать полностью »

Ставим эксперимент, минимизируем риск

Для того чтобы снизить риск для бизнеса и минимизировать возможные убытки, надо подойти к повышению цены как к эксперименту. Поднять цены на небольшой срок, посмотреть на результаты и тогда уже решать, что делать дальше.

Имеет смысл выбрать какой-нибудь обычный день, накануне вечером сменить ценники и с утра начать торговать уже по новой цене. Если зайдет кто-то из старых покупателей (или кто-то, кто недавно приценивался) и спросит, отчего-де повышение цен, можно будет выдать ему заранее подготовленное объяснение, а потом предложить: «Вам, как верному покупателю, отдам со скидкой» – и назвать сумму где-то посередине между старой и новой ценой.

Читать полностью »

Занимательная математика цен

В принципе подъем цены может отпугнуть часть покупателей. Но плохо ли это? На мой взгляд – далеко не всегда. Все дело в математике. Вот вам пара задачек на коммерческое мышление.

Задача № 1. Вы покупали товар по 70 рублей, продавали его по 100 рублей (без учета НДС) и делали 1000 продаж в неделю. Вы прочитали мою книгу, подняли цену до 110 рублей, и продажи упали – теперь вы продаете всего 850 единиц товара в неделю. Какой экономический ущерб принесли вам мои советы?

Читать полностью »

А почему другие не поднимают цены?

Наверняка вы уже подумали: «Если бы все было так просто, почему все так не делают? Я же растеряю половину клиентов!» Отвечаю. Почему все так не делают? Чаще всего это происходит потому, что ваши коллеги и конкуренты думают точно так же – и не рискуют поднимать цены, боясь отпугнуть покупателей. Вот только зачастую такая политика совершенно неоправданна.

Какие могут быть возражения против того, чтобы поднять цену? Я знаю только одно: «Это может отпугнуть покупателей, так что они уйдут к конкурентам». Когда бизнесмен, которого я консультирую, заявляет такое, я всегда отвечаю: «А вы пробовали?!» И как вы думаете, что я слышу в ответ 99 раз из 100?

Читать полностью »

С любезного разрешения издательства «Питер» здесь опубликована одна из глав книги Александра Левитаса «Больше денег от Вашего бизнеса. Скрытые методы увеличения прибыли». В этой главе разбираются вопросы работы с ценой товара или услуги – как установить оптимальную цену, как тестировать цены, как оправдать высокую цену в глазах покупателя, как создать впечатление низкой цены, как замаскировать повышение цен, как давать и как не давать скидки и так далее.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

• Привлекайте больше новых клиентов.
• Заключайте с ними больше сделок.
• Продавайте больше товаров каждому.
• Берите за каждый товар больше денег.
• Делайте больше повторных продаж.
• Используйте больше способов сэкономить.

Читать полностью »

Партизанский маркетинг — малозатратно и эффективно. На этой странице собраны примеры таких советов — партизанских советов.

Партизанский маркетинг: прайс по мановению

Работу над прайс-листом во многих компаниях, фирмах и фирмочках предвкушают с ужасом, а вспоминают со страхом.
Данные о том, какой товар включать в прайс-лист (в иных компаниях этот лист размером с хороший том) меняются
постоянно.
Сегодня кислоту соляную включаем, завтра вычеркиваем. Дизайнер кипит, верстка едет — одним словом дурдом.
Читать полностью »